Jedna z powszechnie wykorzystywanych technik nazywana jest odmową-wycofaniem. Zaczyna się ona od poproszenia kogoś o wyświadczenie przysługi, która jest tyle duża, że osoba prosząca z góry wie, że zostanie odrzucona. Następnie, w ramach ustępstwa, wyjawiana jest prośba dużo mniejsza, co zgodnie z regułą wzajemności wyzwala poczucie zobowiązania do odwdzięczenia się. Trik polega na tym, iż druga przysługa, była od początku tą docelową. Technikę tę stosuje się również w sprzedaży czy też negocjacjach finansowych.
Ciekawa Psychologia 
Nigdy o tym nie pomyślałam, ale wydaje mi się, że rzeczywiście to działa 🙂 Szkoda, że nieświadomi takich „tricków” dajemy się na wiele z nich nabierać. Świetny blog, widać, że znacie się na tym, co robicie 🙂 Pozdrawiam!
Ta technika jest najlepszą do osiągnięcia postawionego sobie celu. Wiele osób wciąż nie zdaje sobie sprawy, że możliwość negocjacji zawsze oznacza, iż cena początkowa została zawyżona. A to takie oczywiste. 🙂
I o to właśnie chodzi 😀