W jaki sposób manipulują nami praktycy wpływu społecznego?

odmowa

Jedna z powszechnie wykorzystywanych technik nazywana jest odmową-wycofaniem. Zaczyna się ona od poproszenia kogoś o wyświadczenie przysługi, która jest tyle duża, że osoba prosząca z góry wie, że zostanie odrzucona. Następnie, w ramach ustępstwa, wyjawiana jest prośba dużo mniejsza, co zgodnie z regułą wzajemności wyzwala poczucie zobowiązania do odwdzięczenia się. Trik polega na tym, iż druga przysługa, była od początku tą docelową. Technikę tę stosuje się również w sprzedaży czy też negocjacjach finansowych.

Reklamy

3 thoughts on “W jaki sposób manipulują nami praktycy wpływu społecznego?

  1. Nigdy o tym nie pomyślałam, ale wydaje mi się, że rzeczywiście to działa 🙂 Szkoda, że nieświadomi takich „tricków” dajemy się na wiele z nich nabierać. Świetny blog, widać, że znacie się na tym, co robicie 🙂 Pozdrawiam!

  2. Ta technika jest najlepszą do osiągnięcia postawionego sobie celu. Wiele osób wciąż nie zdaje sobie sprawy, że możliwość negocjacji zawsze oznacza, iż cena początkowa została zawyżona. A to takie oczywiste. 🙂

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj / Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj / Zmień )

Zdjęcie na Facebooku

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj / Zmień )

Zdjęcie na Google+

Komentujesz korzystając z konta Google+. Wyloguj / Zmień )

Connecting to %s